順應(yīng)數(shù)字化趨勢 傳統(tǒng)房企破局渠道綁架

中國中鐵置業(yè)集團(tuán)作為傳統(tǒng)央企，在十四五規(guī)劃中提出的“數(shù)字中國”戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，開始逐浪數(shù)字大潮。缺乏數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)的中鐵置業(yè)，今年4月開始與房多多展開合作，使用房云SaaS并選定廈門中鐵諾德逸都項(xiàng)目為此次試點(diǎn)項(xiàng)目。房云SaaS的自渠寶產(chǎn)品上線至今，為該項(xiàng)目啟動(dòng)的經(jīng)紀(jì)門店數(shù)從162家增長到951家，單月報(bào)備量和成交數(shù)增長近6倍，自渠成交占全渠道比重近50%。負(fù)責(zé)此次項(xiàng)目的中鐵置業(yè)渠道總監(jiān)楊瑞可表示：“作為國有企業(yè)，中國中鐵置業(yè)集團(tuán)更要加快推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，從組織鏈、管理鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈等多角度全面革新。同時(shí)，也受政策和市場的雙重壓力，開發(fā)商成本增加，于是開始與房云SaaS合作自建渠道，希望能找到一條破局之路。”

中鐵置業(yè)集團(tuán)渠道總監(jiān)楊瑞可

據(jù)了解，廈門中鐵諾德逸都項(xiàng)目通過自渠寶產(chǎn)品取得良好業(yè)績，主要依賴于接入了房云SaaS背后的房多多百萬經(jīng)紀(jì)商戶池。基于房多多十年的技術(shù)沉淀及對于廈門地區(qū)經(jīng)紀(jì)商戶的持續(xù)運(yùn)營，中鐵置業(yè)該項(xiàng)目依托自渠寶產(chǎn)品取得了營銷開門紅。房云科技（廈門）高級項(xiàng)目總監(jiān)肖大帥介紹道：“雙方數(shù)據(jù)打通后，自渠寶產(chǎn)品背后的經(jīng)紀(jì)商戶池立馬被激活。通過線上持續(xù)對經(jīng)紀(jì)人的精準(zhǔn)投放、大量曝光，拉動(dòng)經(jīng)紀(jì)人高效啟動(dòng)項(xiàng)目，再利用獎(jiǎng)券等手段吸引經(jīng)紀(jì)人快速來訪上客，項(xiàng)目的去化率大大提高。其次，房云SaaS的團(tuán)隊(duì)也為該項(xiàng)目提供了積極賦能。中鐵置業(yè)剛開始搭建自渠對如何運(yùn)營經(jīng)紀(jì)人不很清晰，房多多的商服人員為此做了全方位的培訓(xùn)，包括文案撰寫指導(dǎo)、政策信息釋放等，也為中鐵置業(yè)集團(tuán)進(jìn)一步提升自渠營銷的效果，增加了信心。”

作為房云SaaS的試點(diǎn)項(xiàng)目，幫助開發(fā)商搭建自渠的成功案例不止廈門中鐵置業(yè)一個(gè)。據(jù)房云科技相關(guān)人士透露，南京建發(fā)借助該SaaS產(chǎn)品同樣也取得了亮眼的成績。在面臨“渠道嚴(yán)重綁架”時(shí)，南京建發(fā)和著選擇了房云SaaS搭建自渠。項(xiàng)目蓄客期間，自渠寶產(chǎn)品一周報(bào)備424組，到訪119組，開盤首日357套房去化近7成，通過房云SaaS的自渠寶產(chǎn)品啟動(dòng)經(jīng)紀(jì)人，成交量約占項(xiàng)目總?cè)セ?0%。

房多多以數(shù)字力量 深刻賦能產(chǎn)業(yè)

早在2012年，已有開發(fā)商提出“主動(dòng)拓客”的概念，在市場環(huán)境和銷售壓力的雙重推動(dòng)下，房地產(chǎn)企業(yè)都開始選擇自建或與第三方SaaS工具合作的方式組建自渠。超級陣營中的碧桂園、恒大、萬科、融創(chuàng)等都是耗費(fèi)了大量的時(shí)間、資金與人力組建自己的渠道團(tuán)隊(duì)，但對其他開發(fā)商來說，過高的成本使他們望而卻步。

2020年，敏銳洞察到地產(chǎn)行業(yè)的痛點(diǎn)，房多多依托自身十年資源、資金、技術(shù)的沉淀，打造開發(fā)商全場景數(shù)字化營銷解決方案——房云SaaS?；谙掠伟偃f經(jīng)紀(jì)商戶池，連接上游開發(fā)商，打破房企渠道營銷壁壘，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化連接，推動(dòng)房地產(chǎn)交易服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步邁入數(shù)字化時(shí)代。

房云SaaS案場數(shù)字化解決方案架構(gòu)

正如房多多最新升級的企業(yè)使命“讓資產(chǎn)交易更高效，讓用戶體驗(yàn)更美好”是房多多傳遞的對行業(yè)發(fā)展的全新期待。幫助房地產(chǎn)行業(yè)緊跟時(shí)代步伐，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化變革進(jìn)程，正是房多多全新使命的最好詮釋，讓數(shù)字化力量，為產(chǎn)業(yè)深刻賦能。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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